Höhere Projektwerte
Spezialisierte Beratung wird über Wirkung verkauft, nicht über Tagessätze.
Business Case
Consulting Vertrieb Business Case für Beratungsunternehmen.
Wenn ein einzelnes Beratungsprojekt wirtschaftlich relevant ist, lohnt sich ein besserer Vertrieb. Der Business Case entsteht aus Projektwert, Laufzeit, Folgeprojekten und Auslastung.
Die vier Hebel
Wenn ein Auftrag viel wert ist, lohnt sich ein besserer Vertrieb.
Kürzere Verkaufszyklen
Ein echter Anlass verkürzt den Weg vom Erstkontakt zum Angebot deutlich.
Bessere Opportunity-Qualität
Gespräche mit Unternehmen, die aktuell entscheiden müssen – nicht irgendwann.
Planbare Auslastung
Pipeline unabhängig von Empfehlungen, Netzwerk und Zufall.
Rechenlogik
Welche Größen wir gemeinsam ansetzen.
- durchschnittlicher Projektwert und typische Projektlaufzeit
- Anteil an Folge- und Anschlussprojekten
- Anzahl erreichbarer Zielunternehmen in Ihrem Beratungsfeld
- notwendige Gespräche pro gewonnenem Projekt
- Vertriebskosten im Verhältnis zum Projektergebnis
Ergebnis
Eine klare Ja-/Nein-Aussage.
Wir sagen offen, wenn Projektwert oder Marktgröße einen betriebenen Vertrieb nicht tragen. Wenn der Business Case funktioniert, zeigen wir, mit welcher Struktur und in welcher Reihenfolge wir starten würden.
Rechnen wir Ihren Business Case durch.
Auf Basis Ihrer Beratungsleistung, Ihrer Projektwerte und Ihres Zielmarkts – ohne Verkaufsdruck.