Ausgangslage
Projekte kamen ausschließlich über Banken- und Insolvenzverwalter-Kontakte.
Aufgebaute Struktur
Zielunternehmen nach Ergebnis- und Finanzierungssituation priorisiert, Ansprache an Geschäftsführung und CFO getrennt aufgebaut.
Cases
Consulting Vertrieb Cases für planbare Projektgewinnung.
Die folgenden Cases zeigen typische Ausgangslagen und die daraus aufgebaute Vertriebsstruktur. Kundennamen, Zahlen und Referenzen nennen wir nicht öffentlich.
Ausgangslage und Aufbau
Wie sich Vertriebslogik in Beratungsfeldern verändert.
Ausgangslage
Hohe fachliche Reputation, aber Vertrieb nur über Fachvorträge und Bestandskunden.
Aufgebaute Struktur
Regulatorische Termine und Auditanlässe als Gesprächsanlass genutzt, IT-Leitung und Geschäftsführung parallel adressiert.
Ausgangslage
Mandate abhängig von Steuerberater-Empfehlungen und Zufallskontakten.
Aufgebaute Struktur
Inhabersituationen strukturiert erfasst, Ansprache über Übergabe-Zeithorizont statt über Produktbegriffe.
Ausgangslage
Starke Umsetzungskompetenz, aber keine Sichtbarkeit vor der Systementscheidung.
Aufgebaute Struktur
Ansprache an Wartungsenden, Carve-outs und Strukturveränderungen gekoppelt – deutlich früher im Entscheidungsprozess.
Hinweis: Die Darstellungen beschreiben Vorgehen und Vertriebslogik. Ergebniszahlen und Kundenstimmen veröffentlichen wir nicht.
Welche Ausgangslage trifft auf Ihre Beratung zu?
Im Strategiegespräch ordnen wir Ihr Beratungsangebot ein und zeigen, welche Vertriebsstruktur dazu passt.