01
Zielunternehmen
Mittelstand mit kritischer Lieferkette und Kundenaudits
Cybersecurity & Informationssicherheit
DORA: Beratungsprojekte planbar gewinnen.
DORA Beratungsprojekte gewinnen: Consulting KI entwickelt und betreibt den Consulting-Vertrieb für Consultants – mit Fokus auf NIS2, ISO 27001, regulatorischer Druck, Sicherheitsrisiken und Schutz kritischer IT-/OT-Strukturen.
DORA: Wer diese Beratung braucht – und wann.
- Mittelstand mit kritischer Lieferkette und Kundenaudits
- KRITIS-nahe Betreiber aus Energie, Gesundheit, Logistik
- Finanzdienstleister mit aufsichtsrechtlichen Vorgaben
Entscheider im Kaufprozess
CIO / IT-LeitungCISO / InformationssicherheitsbeauftragterGeschäftsführungCompliance und Datenschutz
Marktsignal
NIS2- oder DORA-Betroffenheit ohne belastbaren Umsetzungsplan
Zielunternehmen
Mittelstand mit kritischer Lieferkette und Kundenaudits
Entscheider
CIO / IT-Leitung
Opportunity
Qualifiziertes Projektgespräch über DORA
Vertriebslogik
Wie aus Bedarf für DORA eine Projektchance wird.
Der Vertriebsweg beginnt nicht mit einer Adressliste, sondern mit einer konkreten Situation im Zielunternehmen.
02
Beratungsbedarf
NIS2- oder DORA-Betroffenheit ohne belastbaren Umsetzungsplan
03
Verantwortung
CIO / IT-Leitung
04
Projektgespräch
Qualifiziertes Gespräch über DORA mit erkennbarem Anlass.
Kaufsituationen und Trigger
Wann Unternehmen DORA aktiv einkaufen.
Diese Situationen erzeugen Handlungsdruck – und damit den richtigen Zeitpunkt für Ihre Beratung.
NIS2- oder DORA-Betroffenheit ohne belastbaren Umsetzungsplan
Kundenaudit oder Lieferantenfragebogen fordert Sicherheitsnachweise
Sicherheitsvorfall oder Beinahe-Vorfall im Unternehmen
Zertifizierungsziel ISO 27001 mit festem Termin
Cyber-Versicherung verlangt Mindeststandards
Zielmarkt
Wer DORA einkauft – und wer entscheidet.
- Mittelstand mit kritischer Lieferkette und Kundenaudits
- KRITIS-nahe Betreiber aus Energie, Gesundheit, Logistik
- Finanzdienstleister mit aufsichtsrechtlichen Vorgaben
- CIO / IT-Leitung
- CISO / Informationssicherheitsbeauftragter
- Geschäftsführung
- Compliance und Datenschutz
Warum Empfehlungen nicht reichen
Empfehlungen sind gut. Planbar sind sie nicht.
DORA wird häufig über Netzwerk und Empfehlung vergeben. Das erzeugt gute Projekte, aber keine planbare Auslastung: Der Bedarf entsteht bei Regulatorik, Angriffsrisiko, Auditdruck und Nachweispflichten – und damit zu einem Zeitpunkt, den ein Empfehlungsgeber nicht kennt. Wer sichtbar ist, wenn dieser Zeitpunkt eintritt, wird angefragt.
Vertrieb entwickeln und betreiben
So baut Consulting KI den Vertrieb für DORA auf.
- 1
Beratungsangebot für DORA in verkaufbare Aussagen, Nutzenversprechen und Projektformate übersetzen.
- 2
Zielunternehmen bestimmen, in denen DORA wirtschaftlich relevant ist – nach Größe, Branche, Situation und Signalen.
- 3
Entscheider und Mitentscheider identifizieren und mit Botschaften ansprechen, die ihren Handlungsdruck aufnehmen.
- 4
Gesprächstermine mit belastbarem Anlass erzeugen und den Verkaufsprozess bis zum Angebot begleiten.
- 5
Vertrieb dauerhaft betreiben, messen und nachschärfen – statt einmaliger Kampagne.
DORA: So entsteht planbare Projektgewinnung.
Im Video zeigen wir, wie Consulting KI den Vertrieb für DORA entwickelt und betreibt – von der Kaufsituation über die Entscheideransprache bis zum Termin mit echtem Anlass.
DORA · Consulting Vertrieb
Einwände vorweggenommen
Was Beratungen an dieser Stelle fragen.
„DORA verkauft sich nur über persönliche Empfehlung."
Empfehlungen bleiben wichtig – sie sind aber nicht planbar. Wir ergänzen sie um einen systematischen Zugang zu Unternehmen, in denen Regulatorik, Angriffsrisiko, Auditdruck und Nachweispflichten aktuell Handlungsdruck erzeugt.
„Unsere Leistung ist zu spezifisch für Vertrieb von außen.“
Genau deshalb arbeiten wir pro Beratungsleistung getrennt: Argumentation, Zielunternehmen und Entscheider werden für DORA entwickelt, nicht allgemein für „Beratung".
„Wir hatten schon Kaltakquise – ohne Ergebnis.“
Fehlende Ergebnisse entstehen meist aus falscher Zielauswahl und beliebiger Botschaft. Wir starten mit Kaufsituation und Signal, nicht mit einer Adressliste.
FAQ
Fragen zu Vertrieb für DORA.
Für welche Beratungen ist Vertrieb für DORA sinnvoll?
Für Consultants und Beratungsboutiquen, deren Projekte wirtschaftlich relevant sind und deren Kunden Regulatorik, Angriffsrisiko, Auditdruck und Nachweispflichten aktiv angehen müssen.
Wie findet Consulting KI die richtigen Unternehmen für DORA?
Über Unternehmenssituation, Struktur und beobachtbare Signale – also Veränderungen, Termine und Anforderungen, die genau diese Beratungsleistung auslösen.
Übernimmt Consulting KI den Vertrieb oder nur die Konzeption?
Beides ist möglich: Wir entwickeln die Vertriebslogik und betreiben sie anschließend – als Ergänzung Ihres Vertriebs oder als vollständiger Ersatz.
Was ist der nächste Schritt?
Eine Potenzialanalyse: Wir prüfen Angebot, Projektwert, Zielmarkt und Entscheider und zeigen, wie planbare Projektgewinnung konkret aussehen würde.
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Prüfen Sie den Vertrieb für DORA.
Wir bewerten Projektwert, Zielunternehmen und Entscheider – und zeigen, wie viele Gespräche mit echtem Anlass in diesem Markt realistisch sind.