01
Zielunternehmen
Fertigende Unternehmen mit gewachsener Systemlandschaft
SAP & ERP
ERP-Einführung: Beratungsprojekte planbar gewinnen.
ERP-Einführung Beratungsprojekte gewinnen: Consulting KI entwickelt und betreibt den Consulting-Vertrieb für Consultants – mit Fokus auf S/4HANA, ERP-Auswahl, Migration, Prozessharmonisierung und Implementierungsprogramme.
ERP-Einführung: Wer diese Beratung braucht – und wann.
- Fertigende Unternehmen mit gewachsener Systemlandschaft
- Unternehmensgruppen mit mehreren Standorten und Mandanten
- Handel und Distribution mit komplexer Logistik
Entscheider im Kaufprozess
CIO / IT-LeitungCFOLeitung Organisation und ProzesseProgrammleitung Transformation
Marktsignal
Wartungsende der bestehenden ERP-Version
Zielunternehmen
Fertigende Unternehmen mit gewachsener Systemlandschaft
Entscheider
CIO / IT-Leitung
Opportunity
Qualifiziertes Projektgespräch über ERP-Einführung
Vertriebslogik
Wie aus Bedarf für ERP-Einführung eine Projektchance wird.
Der Vertriebsweg beginnt nicht mit einer Adressliste, sondern mit einer konkreten Situation im Zielunternehmen.
02
Beratungsbedarf
Wartungsende der bestehenden ERP-Version
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Verantwortung
CIO / IT-Leitung
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Projektgespräch
Qualifiziertes Gespräch über ERP-Einführung mit erkennbarem Anlass.
Kaufsituationen und Trigger
Wann Unternehmen ERP-Einführung aktiv einkaufen.
Diese Situationen erzeugen Handlungsdruck – und damit den richtigen Zeitpunkt für Ihre Beratung.
Wartungsende der bestehenden ERP-Version
Carve-out, Zukauf oder neue Gesellschaftsstruktur
Prozessbrüche zwischen Vertrieb, Produktion und Finanzen
Digitalisierungsprogramm mit ERP als Kern
Reporting- und Abschlussprozesse dauern zu lange
Zielmarkt
Wer ERP-Einführung einkauft – und wer entscheidet.
- Fertigende Unternehmen mit gewachsener Systemlandschaft
- Unternehmensgruppen mit mehreren Standorten und Mandanten
- Handel und Distribution mit komplexer Logistik
- CIO / IT-Leitung
- CFO
- Leitung Organisation und Prozesse
- Programmleitung Transformation
Warum Empfehlungen nicht reichen
Empfehlungen sind gut. Planbar sind sie nicht.
ERP-Einführung wird häufig über Netzwerk und Empfehlung vergeben. Das erzeugt gute Projekte, aber keine planbare Auslastung: Der Bedarf entsteht bei Systemwechsel, Prozessstandardisierung und Wartungsenden – und damit zu einem Zeitpunkt, den ein Empfehlungsgeber nicht kennt. Wer sichtbar ist, wenn dieser Zeitpunkt eintritt, wird angefragt.
Vertrieb entwickeln und betreiben
So baut Consulting KI den Vertrieb für ERP-Einführung auf.
- 1
Beratungsangebot für ERP-Einführung in verkaufbare Aussagen, Nutzenversprechen und Projektformate übersetzen.
- 2
Zielunternehmen bestimmen, in denen ERP-Einführung wirtschaftlich relevant ist – nach Größe, Branche, Situation und Signalen.
- 3
Entscheider und Mitentscheider identifizieren und mit Botschaften ansprechen, die ihren Handlungsdruck aufnehmen.
- 4
Gesprächstermine mit belastbarem Anlass erzeugen und den Verkaufsprozess bis zum Angebot begleiten.
- 5
Vertrieb dauerhaft betreiben, messen und nachschärfen – statt einmaliger Kampagne.
ERP-Einführung: So entsteht planbare Projektgewinnung.
Im Video zeigen wir, wie Consulting KI den Vertrieb für ERP-Einführung entwickelt und betreibt – von der Kaufsituation über die Entscheideransprache bis zum Termin mit echtem Anlass.
ERP-Einführung · Consulting Vertrieb
Einwände vorweggenommen
Was Beratungen an dieser Stelle fragen.
„ERP-Einführung verkauft sich nur über persönliche Empfehlung."
Empfehlungen bleiben wichtig – sie sind aber nicht planbar. Wir ergänzen sie um einen systematischen Zugang zu Unternehmen, in denen Systemwechsel, Prozessstandardisierung und Wartungsenden aktuell Handlungsdruck erzeugt.
„Unsere Leistung ist zu spezifisch für Vertrieb von außen.“
Genau deshalb arbeiten wir pro Beratungsleistung getrennt: Argumentation, Zielunternehmen und Entscheider werden für ERP-Einführung entwickelt, nicht allgemein für „Beratung".
„Wir hatten schon Kaltakquise – ohne Ergebnis.“
Fehlende Ergebnisse entstehen meist aus falscher Zielauswahl und beliebiger Botschaft. Wir starten mit Kaufsituation und Signal, nicht mit einer Adressliste.
FAQ
Fragen zu Vertrieb für ERP-Einführung.
Für welche Beratungen ist Vertrieb für ERP-Einführung sinnvoll?
Für Consultants und Beratungsboutiquen, deren Projekte wirtschaftlich relevant sind und deren Kunden Systemwechsel, Prozessstandardisierung und Wartungsenden aktiv angehen müssen.
Wie findet Consulting KI die richtigen Unternehmen für ERP-Einführung?
Über Unternehmenssituation, Struktur und beobachtbare Signale – also Veränderungen, Termine und Anforderungen, die genau diese Beratungsleistung auslösen.
Übernimmt Consulting KI den Vertrieb oder nur die Konzeption?
Beides ist möglich: Wir entwickeln die Vertriebslogik und betreiben sie anschließend – als Ergänzung Ihres Vertriebs oder als vollständiger Ersatz.
Was ist der nächste Schritt?
Eine Potenzialanalyse: Wir prüfen Angebot, Projektwert, Zielmarkt und Entscheider und zeigen, wie planbare Projektgewinnung konkret aussehen würde.
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Prüfen Sie den Vertrieb für ERP-Einführung.
Wir bewerten Projektwert, Zielunternehmen und Entscheider – und zeigen, wie viele Gespräche mit echtem Anlass in diesem Markt realistisch sind.