Consulting KI
Beratungsfeld 03 von 21

SAP & ERP:
Beratungsprojekte planbar gewinnen.

SAP und ERP verkaufen sich über den Entscheidungszwang: Wartungsende, Release-Wechsel, Carve-out oder Wachstumsschmerzen erzwingen ein Projekt. Consulting KI erkennt Unternehmen in dieser Entscheidungsphase und erreicht IT-Leitung, CFO und Geschäftsführung, bevor der Systempartner gesetzt ist.

Consulting Vertrieb AnalyseSo funktioniert es

Marktsignal

Wartungsende der bestehenden ERP-Version

Zielunternehmen

Fertigende Unternehmen mit gewachsener Systemlandschaft

Entscheider

CIO / IT-Leitung

Opportunity

Gespräch mit konkretem Anlass

Beratungsleistungen in diesem Feld

Alle 9 Beratungsleistungen in SAP & ERP.

Jede Leistung hat eine eigene Vertriebsseite mit individueller Kaufsituation, Entscheider-Ansprache und Vertriebsargumentation.

Kaufsituationen in diesem Beratungsfeld

SAP & ERP: Diese Situationen lösen Beratungsbedarf aus.

Mandate entstehen aus Systemwechseln, Wartungsenden und Prozessbrüchen.

01

Wartungsende der bestehenden ERP-Version

02

Carve-out, Zukauf oder neue Gesellschaftsstruktur

03

Prozessbrüche zwischen Vertrieb, Produktion und Finanzen

04

Digitalisierungsprogramm mit ERP als Kern

05

Reporting- und Abschlussprozesse dauern zu lange

Das eigentliche Problem

ERP-Projekte werden früh entschieden und selten neu verhandelt.

Die Entscheidung fällt vor dem Pitch

Wer in der Vorstudie nicht präsent ist, wird später nur noch als Preisvergleich eingeladen.

Lange Zyklen brauchen Ausdauer

Zwischen erstem Signal und Beauftragung liegen Monate. Einmalige Kampagnen greifen hier nicht.

Mehrere Entscheider, unterschiedliche Sprache

IT argumentiert Architektur, Finanzen argumentiert Kosten, Fachbereiche argumentieren Prozesse.

Wie Consulting KI SAP- und ERP-Mandate erschließt.

Von Migrations- und Wartungssignalen über die Ansprache der Projektverantwortlichen bis zum Gespräch in der Vorstudienphase.

SAP & ERP

Von Markt zu Projekt

So entwickelt und betreibt Consulting KI den Vertrieb für SAP & ERP.

Nicht als einzelne Kampagne, sondern als zusammenhängendes System für jede einzelne Beratungsleistung.

01

Zielunternehmen identifizieren

Unternehmen auswählen, bei denen SAP & ERP wirtschaftlich relevant ist – nach Größe, Struktur und Situation.

02

Vertriebspotenzial analysieren

Kaufanlässe rund um Systemwechsel, Prozessstandardisierung und Wartungsenden bewerten, dazu Entscheider, Projektwert und erreichbaren Markt.

03

Termin- und Opportunity-Entwicklung

Gespräche mit belastbarem Anlass entwickeln, qualifizieren und mit klarem nächsten Schritt übergeben.

04

Vertriebsbetrieb und Führung

Nachfassen, messen, Botschaften schärfen und den Vertrieb dauerhaft betreiben – statt einmaliger Kampagne.

Zielunternehmen und Entscheider

Wer kauft, und wer entscheidet.

Im DACH-Raum steht eine große Zahl mittelständischer SAP-Kunden vor Transformation, Cloud-Wechsel und Prozessstandardisierung. Der Beratungsbedarf ist hoch, der Zugang aber durch bestehende Systempartnerschaften vorbelegt.

Zielunternehmen
  • Fertigende Unternehmen mit gewachsener Systemlandschaft
  • Unternehmensgruppen mit mehreren Standorten und Mandanten
  • Handel und Distribution mit komplexer Logistik
Entscheider
  • CIO / IT-Leitung
  • CFO
  • Leitung Organisation und Prozesse
  • Programmleitung Transformation
Vertriebs KI

Nicht mehr Vertriebstätigkeit.
Sondern bessere Vertriebslogik.

Signale statt Listen

Wir erkennen Veränderungen, Termine und Anforderungen, die Beratungsbedarf auslösen.

Situation statt Branche

Auswahl nach konkreter Unternehmenslage statt nach groben Adressmerkmalen.

Entscheider statt Kontakte

Ansprache der Rollen, die Problem, Budget und Umsetzung verantworten.

Relevanz statt Lautstärke

Argumentation aus dem aktuellen Handlungsdruck des Zielunternehmens.

Projektchance statt Lead

Übergabe eines Gesprächs mit nachvollziehbarem Anlass und nächstem Schritt.

Zwei Modelle

Als Verstärkung Ihres bestehenden Vertriebs.
Oder als vollständiger Ersatz.

Modell 1

Ergänzung Ihres Vertriebs.

Wir liefern Zielunternehmen, Anlässe und Termine für SAP & ERP. Ihr Team führt die Gespräche und gewinnt die Projekte.

Modell 2

Ihr betriebener Vertrieb.

Sie beraten, wir verkaufen: Zielmarkt, Ansprache, Nachverfolgung und Terminierung liegen vollständig bei uns.

Einwände vorweg

Was Consultants in SAP & ERP zuerst fragen.

„ERP-Projekte laufen über bestehende Systempartner.“

Für Vorstudie, Prozessdesign, Datenmigration, Testmanagement und Programmsteuerung wird regelmäßig unabhängige Beratung gesucht, gerade wenn das Projekt kritisch ist.

„Der Markt ist überlaufen.“

Überlaufen ist der Markt der Selbstbeschreibungen. Unterversorgt ist der Moment, in dem ein Unternehmen den Wechsel gerade prüft und noch keinen Plan hat.

Häufige Fragen

SAP & ERP: Antworten vor dem Gespräch.

Klar formuliert – damit Sie wissen, wie der Vertrieb für dieses Beratungsfeld funktioniert.

Wie findet Consulting KI Unternehmen vor einem ERP-Wechsel?

Über Signale wie Systemlandschaft, Wartungs- und Releasestände, Wachstums- und Carve-out-Situationen, Ausschreibungen, Projektstellen und Veränderungen in IT- und Finanzführung.

Welche Rollen werden angesprochen?

CIO und IT-Leitung, CFO, Geschäftsführung sowie Prozess- und Bereichsverantwortliche in Logistik, Produktion und Finanzen.

Funktioniert das für einzelne Module und Spezialthemen?

Ja. Jede Leistung, etwa S/4HANA-Migration, Datenmigration oder Prozessdesign, erhält eine eigene Vertriebsseite und eine eigene Argumentation.

Wie lange dauert es bis zum Mandat?

ERP-Entscheidungen haben lange Zyklen. Deshalb betreiben wir den Vertrieb dauerhaft und pflegen Gespräche über die gesamte Entscheidungsphase.

Weitere Beratungsfelder

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Potenzialanalyse

Prüfen Sie, ob Consulting KI für SAP & ERP sinnvoll ist.

Wir bewerten Leistung, Projektwert, Zielmarkt, Kaufsituationen und Entscheider – klar und ohne erfundene Versprechen.

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